Die Welt der B2B-Neukundenakquise könnte so schön sein! Die Realität des B2B-Marketings sieht in der Praxis jedoch so aus: Mit viel Elan erstellst Du auf LinkedIn oder Facebook Werbeanzeigen für die B2B-Neukundengewinnung, von diesen Anzeigen verlinkst Du auf Deine Firmenseite. Mit einem Werbebudget von 20 € pro Tag startest Du dann ganz hoffnungsvoll die Kampagnen. Nach ein oder zwei Tagen gibt es leider immer noch keine Anfragen. Die Klickpreise der Anzeigen liegen bei Facebook bei 3 € bis 4 €, während sie auf LinkedIn etwa 15 € betragen. Als dann zwei Wochen später immer noch keine Anfragen vorhanden sind, wirst Du langsam unruhig und stellst Dir solche oder ähnliche Fragen:
- Wurde die Zielgruppe zu ungenau gewählt? Helfen eventuell diese oft angepriesenen Tools, die “geheime Targetierungsmöglichkeiten auf Facebook” anpreisen?
- Liegt es vielleicht doch an den Werbetexten, oder an den Anzeigenbildern bzw. -videos? Würde eventuell ein anderes Stockfoto besser funktionieren? Oder sollte die Anzeige vielleicht doch so geschrieben werden, wie die Frau des Chefs oder sonst irgendjemand es wollte?
Ich kann Dir versichern: Das Problem ist sehr hoher Wahrscheinlichkeit weder die Zielgruppe, noch die Nachricht und auch nicht die Anzeigenbilder. Es ist bedauerlicherweise nicht ganz so leicht, Deine B2B-Werbung auf den rechten Weg zu lenken. Die Ursachen von ausbleibendem Erfolg bei B2B-Marketing sind sehr viel elementarer.
Das Original „Warum Deine B2B-Werbeanzeigen nur schlecht oder gar nicht funktionieren (es liegt weder an den Anzeigenbildern, Texten oder der Targetierung!)“ auf WebQuantum weiterlesen.